Тут возникает интересный вопрос: какой потенциал роста есть для инвесторов, если Supreme как бренд основывается на небольшой ретейл-стоимости и высоком дефиците? Это значит, что большая часть ликвидности товаров относится ко вторичному рынку, с которого бренд напрямую ничего не зарабатывает.
Дефицит не новость в мире моды. Многие бренды с помощью высоких цен и ограниченного предложения добиваются большого спроса, низкой доступности и огромных прибылей. Supreme, с другой стороны, использует схожую, но не идентичную формулу. Стоимость вещей, продающихся компанией напрямую (единственный сторонний ритейлер -- Dover Street Market), относительно невысока, но их количество сильно ограничено. Подобный дефицит привёл к появлению процветающего вторичного рынка, который и устанавливает высокие цены. Футболка с Box Logo, стоящая около $30 при покупке напрямую, на вторичном рынке может перепродаваться за сотни, а то и тысячи долларов.
Парадокс реселл-рынка в том, что Supreme не имеет над ним контроля и ничего с него не получает, и, в то же время, основывается на нем.
Чтобы получить представление о размере вторичного рынка Supreme, включающего в себя перепродажу как новых, так и ношеных вещей, я связался с Лоренсом Шлоссманом, сотрудником одного из маркетплейсов.