Признаюсь честно, для меня часть кроссовок от Nike довольно скучна. Да, я понимаю, что сейчас в мой адрес посыпятся упреки, но прошу, послушайте сперва мою точку зрения, так как возможно, что вполне вероятно, вы просто не так ее поняли. Я о том, что слишком большого разнообразия в течение нескольких лет лично я не наблюдаю. В основном, вся их обувь имеет сбоку неотъемлемую часть — свуш. Да, это знаковый силуэт, но если абстрагироваться от мелочей, разнообразия тут куда меньше, чем у условного adidas. Это не значит, что у Найки нет крутых кроссовок, они есть, и я являюсь их счастливым обладателем, но что-то радикально новое мы видим довольно редко. Куда интереснее было смотреть на коллабы Адидаса с Фареллом или Канье (часть кроссовок от которого, признаюсь, сейчас уже слишком приелась, но его творческий потенциал еще не иссяк), хоть у Nike и есть крутые совместки с Acronym и другими. Но хотелось чего-то прям нового. И это свершилось. Не без помощи знаменитого исполнителя Трэвиса Скотта.

Модель AirForce 1, выпущенная в начале 18-го года совместно с популярным рэпером, обладает одним очень крутым элементом дизайна, из-за которого непременно хочется купить ее себе. Речь идет, конечно же, о сменных свушах. Ты можешь их менять, когда тебе захочется, ты можешь прицепить хоть сразу несколько. В какой-то степени, ты буквально можешь на ходу кастомизировать свою обувь и это доступно, как говорится, прямо из коробки. Признаюсь, что когда я впервые увидел их, то пришел в восторг. Вот что что, но от Трэвиса я не ожидал настолько выдающейся идеи. Сразу стало понятно — в будущем мы увидим сменные свуши еще не раз. И это было правдой, ведь теперь кроссовки с таким замечательным элементом дизайна мы можем наблюдать и вне рамок коллаборации со Скоттом. Другими словами, он подарил Nike гениальную идею, которые те, в свою очередь, решили дальше грамотно развивать. Давайте же представим на минутку, а во что это может превратиться в будущем, а также что мы сможем наблюдать через год-два. Этакий эксперимент, в своем роде футуризм, популярное занятие у писателей-фантастов 20-го века, когда те пытались представить себе, как будет выглядеть мир будущего, но только из мира одежды и не на слишком долгосрочную перспективу.

Какая мысль приходит одной из первых на ум, когда мы говорим о сменных свушах? Сколько же можно сделать различных, в коллабах и не только, а также собственноручно. Это же отличное бизнес-оппортьюнити для Nike. Выпустить, допустим, в будущем не новую пару обуви в коллаборации, а только свуши, которые ты можешь прицепить на любую свою пару, которая поддерживает данную функцию. Но тут мы больше говорим о той точке зрения, которая касается больше творческого аспекта, в то время, когда, все-таки, большей значимостью для бренда будет являться именно экономическая составляющая. Давайте разбираться с ней.

Вообще, будем откровенны, экономическая цель производителя обуви, если мы не говорим о коровых брендах — продавать как можно чаще. Даже банально говоря о скейт-обуви, когда по сути производителю важнее не то, чтобы его продукция была долговечной, а чтобы потребитель раскошеливался как можно чаще, но в виду конкуренции им все равно надо делать ее крепкой, для того, чтобы не выглядеть аутсайдером на фоне конкурентов. Чем чаще человек покупает кроссовки, тем выше LTV (Lifetime Value), а значит и выше прибыль с одного клиента. Но данный параметр приоритетно также повышать не только при продажах новых экземпляров, но и через различные ухищрения. Тут как раз и становится актуальной идея сменных свушей. Другими словами: вы купили себе кроссовки, но какое-то время вы не будете приобретать себе новые, так как старые еще вполне ничего, но с помощью дополнительных аксессуаров, которые вы в последствии докупаете, вы приносите бренду дополнительную прибыль. Так как речь сейчас не о скейт-обуви, то скорее причина о том, чтобы задуматься о новой паре довольно банальна — старая уже наскучила и хочется чего-то свежего. Но условные Air Force 1 стоят в магазине 90 долларов, выгоднее будет купить сменные свуши по цене, допустим, в 20 долларов, тогда вы сами сможете преобразить свою обувь, при этом затратив куда меньше денег, чем приобретая новую, а производителю это несет дополнительную выручку.

Сколько составляет себестоимость новых эйрфорсов? Давайте считать: ретейл равняется 90 долларам, но те, кто работают в ретейл-бизнесе подтвердят, что средняя наценка составляет 100 процентов, а значит закупочная находится в районе 45. При этом, бренду самому надо зарабатывать, продавая обувь магазинам, а это еще в среднем минус 100 процентов от цены. Таким образом у нас выходит число не превышающее 25 долларов. Себестоимость условных сменных свушей куда меньше, но их будут покупать куда чаще, чем новую пару, так что чистая прибыль от них будет если не выше, чем от продажи самих кроссовок, то явно не меньше. Дак почему же тогда Nike не заняться этой историей? И как показывает действительность, все к этому и идет, так как сменные свуши уже не являются эксклюзивной особенностью коллаборации с Трэвисом Скоттом.

Другими словами, Nike экономически целесообразно делать не только много кроссовок со сменными свушами, но и продавать их (свуши) отдельно, так как это повышает LTV, а значит и прибыль. Чем же это интересно нам с вами, как потребителям? Во-первых, гораздо большее разнообразие: вроде все в одной модели кроссовок, даже одной расцветки, но, тем не менее, выглядят у всех они по-разному (а еще Nike могут делать свои свуши в коллабах с другими брендами, вроде Supreme или Off-White). Во-вторых, с экономической точки зрения это выгодно и нам, так как купить пак из нескольких липучек куда дешевле, чем новую пару. Получается Win-Win-ситуация, когда в плюсе и производитель и потребитель.

Мой прогноз на то, когда мы с вами, в очередной раз зайдя в магазин Найки, увидим в продаже набор из сменных свушей — год-два, не позже. Сейчас, очевидно, бренд проверяет спрос на модели со значками на липучках, а также пока преподносит ее как эксклюзив ряда моделей, чтобы извлечь дополнительную прибыль из продажи ограниченных тиражей кроссовок, тем самым подогревая ажиотаж, но долго так делать не получится, тем более куда выгоднее выходить на массовый рынок, что мы, как мне кажется, скоро и увидим.